Sinds 2019 werkt Liemers Fietsen uit Duiven samen met Lease a Bike. Wat begon met één klant die een leasefiets kwam ophalen, groeide al snel uit tot een stevige samenwerking die nu zorgt voor regionale zichtbaarheid, meer klanten én een stabiele omzetstroom. “We moesten eerst veel zaaien,” vertelt eigenaar Ilse, die sinds 2017 aan het roer staat van de fietsenwinkel. “Maar inmiddels beginnen we echt te oogsten.”
In de beginfase was het leasen van fietsen nog een vrij nieuw concept. De wet- en regelgeving voelde ingewikkeld, en het duurde even voordat het hele team ermee uit de voeten kon. Niet gek, want het concept was ten slotte nog vrij onbekend. Gelukkig was er begeleiding vanuit Lease a Bike. “Lease a Bike’s accountmanager Marc heeft ons toen goed op weg geholpen,” blikt Ilse terug. “Inmiddels ken ik alle regels over de leasefietsregeling als mijn broekzak”
Bij Ilse overheerst vooral enthousiasme over de samenwerking. “Korte lijntjes, snelle hulp, altijd iemand bereikbaar. En de klantenservice denkt echt mee, bijvoorbeeld bij het inrichten van het dealerportal.”
Liemers Fietsen koos voor een proactieve aanpak. Via social media werden kick-off evenementen georganiseerd, waarmee bedrijven in de regio op het concept van fietslease werden geattendeerd.
“In het begin leek het veel werk. HR-afdelingen dachten vaak dat er veel extra administratie bij kwam kijken. Maar in de praktijk is de leasefietsregeling snel en eenvoudig te regelen. Tegenwoordig stap ik direct op de directie af, dat werkt erg goed. Zeker bij midden en kleine bedrijven.”
Die aanpak werpt zijn vruchten af: de toestroom van zakelijke klanten groeit gestaag en de zichtbaarheid van de winkel in de regio neemt toe.
2024 was voor veel fietsenwinkels een lastig jaar, met dalende verkoopcijfers. Maar bij Liemers kon een groot deel van de daling worden opgevangen dankzij de leasefietsen.
“Lease heeft ons echt geholpen om de balans weer terug te brengen,” zegt Ilse. “Bij ons zijn vooral e-bikes populair, die maken wel 95% van alle leaseaanvragen uit.”
Veel klanten oriënteren zich vooraf al online. Ilse merkt dat mensen het financiële plaatje goed willen snappen: wat kost een leasefiets per maand en hoe verhoudt zich dat tot koop? Lease a Bike ondersteunt hier met een calculator tool.
“Hier in de Achterhoek zijn we nuchter. Wat je niet kunt betalen, moet je niet leasen. Maar zakelijke lease biedt juist uitkomst: je spreidt de kosten, hebt profijt van fiscaal voordeel en hoeft niet in één keer een groot bedrag neer te leggen.”
Wat betreft service en onderhoud werkt Liemers Fietsen nauw samen met FietsROB, waardoor leaseklanten kunnen rekenen op snelle, betrouwbare ondersteuning. “Dat loopt gewoon grandioos. Lease a Bike heeft daar echt een goed systeem voor ingericht.”
De groei van lease bij Liemers is geen toeval. Een goed netwerk én een persoonlijke aanpak maken het verschil. “Die sales, dat komt van mij,” zegt Ilse met een glimlach. “Ik geloof erin. En ik weet hoe ik bedrijven enthousiast krijg, mede dankzij de support en uitleg van Lease a Bike als partner.”
Eén moment is haar altijd bijgebleven: wanneer een stel samen binnenkomt en slechts één van de twee een leasefiets heeft.
“Dan is het de kunst om ook die andere werkgever te overtuigen. Als dat lukt, voelt dat echt als winst. Je helpt mensen aan iets gezonds én duurzaams.”
